壹媒网品牌故事|“农夫山泉有点甜”的成功源

2019-05-07 15:19
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如今,随着市场的不断规范,市场竞争也越来越激烈,瓶装饮用水市场亦是如此。每年都有很多的新品牌出现,但真正能成功打入市场的,站稳脚跟的却只有寥寥几家,大部分品牌都在竞争的洪流中被淹没了。而农夫山泉却始终站在了国内瓶装饮用水的前端,屹立不倒,其成功的源泉又来自何方呢?

"敢于立新"

关于瓶装饮用水,国内的主流是生产纯净水。而农夫山泉却敏锐的看到了学术界和医学界认为纯净水在滤去水中有害物质的同时,也滤去了人体必需的微量元素,水纯化处理虽然解决了水的污染问题,但是使得水的溶解力、渗透力、代谢力等指标均降低的观点,从而大力宣传“天然水”的优越性,推出了含有多种营养物质和生理活性的天然水,形成独家占有的新概念。

如今,农夫山泉在中国的饮用水行业市场占比达到25%的份额,在世界饮用水市场中位居前三名。从市场份额来看,农夫山泉位居国内饮用水行业的老大是毫无疑问的。

"严于律己"

天然水对水源的要求极为苛刻,它不像纯净水可以拿自来水作为原水经过渗透、反渗透、臭氧等过滤后就达到可出售的标准,天然水的水源必须是符合一定国际标准的地表水、泉水、矿泉水,取水区域内一般环境清幽、无任何工业污染。因此水源地的储备对生产企业来说至关重要。

“坚持水源地建厂,水源地生产”是农夫山泉的天然理念,每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成。你喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,农夫山泉甚至为此建立了国内唯一一条运输瓶转水的专线。

农夫山泉找准“天然水”的定位后,快速、率先的抢占了浙江千岛湖20年的独家开发权。如今它已经拥有了浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地,

由于水源来自天然水源保护区,因此对水源的保护非常重要,农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议,保证工厂不会造成水源的二次污染,也配合国家政策积极从事水源保护工作,以免水质不稳定造成产品发生质量问题。与此同时,农夫山泉还积极推动天然水的国家标准的建立。

除此之外,农夫山泉的营销推广战略也是其取得成功的重要原因,让我们下次再一起细细探讨。


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Time:2019-05-07 Source: 未知 Hits:

如今,随着市场的不断规范,市场竞争也越来越激烈,瓶装饮用水市场亦是如此。每年都有很多的新品牌出现,但真正能成功打入市场的,站稳脚跟的却只有寥寥几家,大部分品牌都在竞争的洪流中被淹没了。而农夫山泉却始终站在了国内瓶装饮用水的前端,屹立不倒,其成功的源泉又来自何方呢?

"敢于立新"

关于瓶装饮用水,国内的主流是生产纯净水。而农夫山泉却敏锐的看到了学术界和医学界认为纯净水在滤去水中有害物质的同时,也滤去了人体必需的微量元素,水纯化处理虽然解决了水的污染问题,但是使得水的溶解力、渗透力、代谢力等指标均降低的观点,从而大力宣传“天然水”的优越性,推出了含有多种营养物质和生理活性的天然水,形成独家占有的新概念。

如今,农夫山泉在中国的饮用水行业市场占比达到25%的份额,在世界饮用水市场中位居前三名。从市场份额来看,农夫山泉位居国内饮用水行业的老大是毫无疑问的。

"严于律己"

天然水对水源的要求极为苛刻,它不像纯净水可以拿自来水作为原水经过渗透、反渗透、臭氧等过滤后就达到可出售的标准,天然水的水源必须是符合一定国际标准的地表水、泉水、矿泉水,取水区域内一般环境清幽、无任何工业污染。因此水源地的储备对生产企业来说至关重要。

“坚持水源地建厂,水源地生产”是农夫山泉的天然理念,每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成。你喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,农夫山泉甚至为此建立了国内唯一一条运输瓶转水的专线。

农夫山泉找准“天然水”的定位后,快速、率先的抢占了浙江千岛湖20年的独家开发权。如今它已经拥有了浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地,

由于水源来自天然水源保护区,因此对水源的保护非常重要,农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议,保证工厂不会造成水源的二次污染,也配合国家政策积极从事水源保护工作,以免水质不稳定造成产品发生质量问题。与此同时,农夫山泉还积极推动天然水的国家标准的建立。

除此之外,农夫山泉的营销推广战略也是其取得成功的重要原因,让我们下次再一起细细探讨。


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