壹媒网品牌故事|你能拒绝德芙但你不能拒绝爱

2019-05-29 10:19
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自人类存在伊始,爱情就被歌颂,被流传,爱情是人类永恒的母体。因此,在商品营销过程中,有借用爱的主题成功的概率大幅提升。德芙就是一个典型的案例。德芙最成功的营销方式就是将巧克力和爱情联系在一起,让人们沉浸在爱情的甜蜜中时,联想到德芙,品尝巧克力的甜美时,也仿佛陷入热恋之中。
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图片来源于网络
 
德芙巧克力并不是中国本土品牌,但作为世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司专门在中国推出的系列产品之一,虽不是产自中国,却是为中国而生,在1993年进入中国大陆市场后的短短两年时间后,便成功占领中国市场,跻身中国巧克力品牌的领军者之列。不得不说,玛氏盯住了中国市场这块大蛋糕,非常有战略眼光,专为中国打造一个巧克力品牌虽然有点夸张,但是后续玛氏因德芙巧克力在中国获得的巨大利益,证明了玛氏的选择务必正确。
在孟京
导演的话剧《一颗巧克力的爱情》用一句台词征服了恋爱中的痴情男女:“你不能拒绝巧克力,就像你不能拒绝爱情。”这个话剧的巧妙之处就在于将爱情和巧克力相联系。醉翁之意不在酒,这部话剧由德芙出资,剧中的巧克力指的是什么巧克力不言而喻。
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不仅是这部有名的话剧,在一本大众刊物《读者》上,《德芙,为那凄美的爱情》这个故事则更加直截了当地将德芙和爱情挂钩,因身份地位悬殊对爱人求而不得的男主人公创造了德芙巧克力这一品牌。故事在历史上无法考据,也许只是玛氏营销者将德芙与爱情锁在一起故意杜撰的故事,无论真相如何,这个故事成功赚取了无数纯情少年眼泪的同时也利用爱情元素加深了人们对德芙的印象。
除了将巧克力和爱情联系在一起,德芙也将巧克力丝滑的口感和丝绸紧密联系。在德芙的广告中,漂亮的少男少女和爱情一直是广告的主角,而巧克力色的丝绸也从未缺席。美貌少女捻起一块巧克力轻轻放入口中,阖上眼睛,便是光滑丝绸围绕左右。“牛奶香浓,丝般感受”、“德芙,此刻尽丝滑”这样的广告语脍炙人口,将触感和口感化为一体,不得不说德芙的营销手段总是在不经意间抓住人们的痛点。
爱情值得每个人享有,德芙也一样,相对于费列罗等较为高端的巧克力品牌,德芙则平价许多。它不至于便宜到成为随处可见的零食,但是也不会因为高昂价格让人觉得触不可及。这种中等消费者的价格定位使得德芙在同类巧克力品牌中更加具有竞争力。比它高端的没它便宜,比它便宜的没有它的口感,这种恰到好处,也是玛氏在中国建立德芙品牌学以致用的“中庸”这一中国思维的体现,而且无疑这种定位和恰到好
处的中庸战略,让德芙在中国取得了巨大成功。
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你不能拒绝爱情,那你肯定也不能拒绝德芙。

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自人类存在伊始,爱情就被歌颂,被流传,爱情是人类永恒的母体。因此,在商品营销过程中,有借用爱的主题成功的概率大幅提升。德芙就是一个典型的案例。德芙最成功的营销方式就是将巧克力和爱情联系在一起,让人们沉浸在爱情的甜蜜中时,联想到德芙,品尝巧克力的甜美时,也仿佛陷入热恋之中。
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德芙巧克力并不是中国本土品牌,但作为世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司专门在中国推出的系列产品之一,虽不是产自中国,却是为中国而生,在1993年进入中国大陆市场后的短短两年时间后,便成功占领中国市场,跻身中国巧克力品牌的领军者之列。不得不说,玛氏盯住了中国市场这块大蛋糕,非常有战略眼光,专为中国打造一个巧克力品牌虽然有点夸张,但是后续玛氏因德芙巧克力在中国获得的巨大利益,证明了玛氏的选择务必正确。
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不仅是这部有名的话剧,在一本大众刊物《读者》上,《德芙,为那凄美的爱情》这个故事则更加直截了当地将德芙和爱情挂钩,因身份地位悬殊对爱人求而不得的男主人公创造了德芙巧克力这一品牌。故事在历史上无法考据,也许只是玛氏营销者将德芙与爱情锁在一起故意杜撰的故事,无论真相如何,这个故事成功赚取了无数纯情少年眼泪的同时也利用爱情元素加深了人们对德芙的印象。
除了将巧克力和爱情联系在一起,德芙也将巧克力丝滑的口感和丝绸紧密联系。在德芙的广告中,漂亮的少男少女和爱情一直是广告的主角,而巧克力色的丝绸也从未缺席。美貌少女捻起一块巧克力轻轻放入口中,阖上眼睛,便是光滑丝绸围绕左右。“牛奶香浓,丝般感受”、“德芙,此刻尽丝滑”这样的广告语脍炙人口,将触感和口感化为一体,不得不说德芙的营销手段总是在不经意间抓住人们的痛点。
爱情值得每个人享有,德芙也一样,相对于费列罗等较为高端的巧克力品牌,德芙则平价许多。它不至于便宜到成为随处可见的零食,但是也不会因为高昂价格让人觉得触不可及。这种中等消费者的价格定位使得德芙在同类巧克力品牌中更加具有竞争力。比它高端的没它便宜,比它便宜的没有它的口感,这种恰到好处,也是玛氏在中国建立德芙品牌学以致用的“中庸”这一中国思维的体现,而且无疑这种定位和恰到好
处的中庸战略,让德芙在中国取得了巨大成功。
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你不能拒绝爱情,那你肯定也不能拒绝德芙。

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