壹媒网品牌故事|冰露火起来背后的粉丝经济

2019-06-25 09:43
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导语:这个世界越来越魔幻现实主义,在无数痴男怨女找不到对象,众多明星默默无闻的今天,一瓶没有明星代言,没有华丽包装的纯净水,却割粉无数。有人为了这瓶水,把自己微信昵称都改成“冰露”,有人专门组建了冰露粉丝群,在里面疯狂捧冰露,有的人放着宿舍里面价廉物美的自来水不喝,每隔几天买几箱冰露放在寝室,随取随用。
 
冰露火得好像有点莫名其妙。流量巨星没有为它说过一句赞美的话,各大运动会上也没有它平凡的身影,它只是很随便地摆在商店的冷冻柜里,便宜的时候九毛钱一瓶,最便宜的时候,还有粉丝表示买过6毛一瓶的。商店老板压根不计较能不能卖出去,真正卖起来也是有点甜的农夫山泉和胖乎乎的怡宝更加得老板欢心。
但一夜之间就刮起了冰露热。和以往的各种流行趋势不同。以前流行过各种款式的衣服包包,流行过各种发烧必备的手机电脑,流行过各种搭配的恋,姐弟恋,高矮恋,又流行过各种女人和男人,好嫁风小奶狗,连辞职下海炒股这些五花八门的事情都流行过……但是这是第一次流行水。之前运动会指定用水也只得了一阵子风头,完全没有像冰露这样建立起了强大的粉丝团体。
你追个明星吧,明星还能回应,有的明星借由宠粉又收割一批粉丝,但是你追瓶水呢,除了多买多喝,多宣传这个水有多好,完全得不到回应。到底是什么让冰露的粉丝乐此不疲地冰露天天打卡晒图喝水呢?
有人阴谋论地猜测,所谓冰露粉丝群云云,其实只是冰露营销商的一个销售策略,营销商在目前炙手可热的粉丝经济的火热现状里窥见了冰露的销售良策,利用人们的从众心理,打出冰露粉丝的旗号,创建粉丝群。变
成一瓶水的粉丝,这多有个性,这种标榜自然引得既特立独行又渴望认同的青少年们趋之若鹜。这样就建立起了庞大的粉丝群,从而吸引更多的人购买冰露,扩大冰露的销量。

图片来源于网络
 
这个说法听起来非常具有洞见力,但是显然站不住脚。与其说是冰露自己为占据市场采取了粉丝经济的策略,不如说冰露地火热销售现状导致了它能收获大量粉丝,形成良性循环。因为以冰露低廉到让人怀疑冰露的老板赚不到钱的价格,不大可能有余钱投入这样一个粉丝经济的阴谋中。从知乎和微博等各大社交平台上显示的信息可以看出,真正让冰露收获粉丝的,正是冰露本身的品质和价格。冰露的瓶比一般的纯净水瓶要轻且薄,这在实现环保的同时还降低了成本,使得冰露能够一直保持着较之农夫山泉和怡宝等纯净水显然低廉很多的价格。而价格下去了,品质并没有下去。很多冰露的粉丝反映,冰露非常的好喝,有一种甜甜的味道,所以让人越喝越想喝。

图片来源于网络
 
在粉丝经济大行其道的今天,冰露也算是搭了一把粉丝经济的顺风车。但是分析冰露大卖背后的道理,并非粉丝经济缔造了冰露,而是冰露自身的品质缔造了冰露,粉丝及其带来的经济效应,则是品质的副产品。
 

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Time:2019-06-25 Source: 未知 Hits:
导语:这个世界越来越魔幻现实主义,在无数痴男怨女找不到对象,众多明星默默无闻的今天,一瓶没有明星代言,没有华丽包装的纯净水,却割粉无数。有人为了这瓶水,把自己微信昵称都改成“冰露”,有人专门组建了冰露粉丝群,在里面疯狂捧冰露,有的人放着宿舍里面价廉物美的自来水不喝,每隔几天买几箱冰露放在寝室,随取随用。
 
冰露火得好像有点莫名其妙。流量巨星没有为它说过一句赞美的话,各大运动会上也没有它平凡的身影,它只是很随便地摆在商店的冷冻柜里,便宜的时候九毛钱一瓶,最便宜的时候,还有粉丝表示买过6毛一瓶的。商店老板压根不计较能不能卖出去,真正卖起来也是有点甜的农夫山泉和胖乎乎的怡宝更加得老板欢心。
但一夜之间就刮起了冰露热。和以往的各种流行趋势不同。以前流行过各种款式的衣服包包,流行过各种发烧必备的手机电脑,流行过各种搭配的恋,姐弟恋,高矮恋,又流行过各种女人和男人,好嫁风小奶狗,连辞职下海炒股这些五花八门的事情都流行过……但是这是第一次流行水。之前运动会指定用水也只得了一阵子风头,完全没有像冰露这样建立起了强大的粉丝团体。
你追个明星吧,明星还能回应,有的明星借由宠粉又收割一批粉丝,但是你追瓶水呢,除了多买多喝,多宣传这个水有多好,完全得不到回应。到底是什么让冰露的粉丝乐此不疲地冰露天天打卡晒图喝水呢?
有人阴谋论地猜测,所谓冰露粉丝群云云,其实只是冰露营销商的一个销售策略,营销商在目前炙手可热的粉丝经济的火热现状里窥见了冰露的销售良策,利用人们的从众心理,打出冰露粉丝的旗号,创建粉丝群。变
成一瓶水的粉丝,这多有个性,这种标榜自然引得既特立独行又渴望认同的青少年们趋之若鹜。这样就建立起了庞大的粉丝群,从而吸引更多的人购买冰露,扩大冰露的销量。

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这个说法听起来非常具有洞见力,但是显然站不住脚。与其说是冰露自己为占据市场采取了粉丝经济的策略,不如说冰露地火热销售现状导致了它能收获大量粉丝,形成良性循环。因为以冰露低廉到让人怀疑冰露的老板赚不到钱的价格,不大可能有余钱投入这样一个粉丝经济的阴谋中。从知乎和微博等各大社交平台上显示的信息可以看出,真正让冰露收获粉丝的,正是冰露本身的品质和价格。冰露的瓶比一般的纯净水瓶要轻且薄,这在实现环保的同时还降低了成本,使得冰露能够一直保持着较之农夫山泉和怡宝等纯净水显然低廉很多的价格。而价格下去了,品质并没有下去。很多冰露的粉丝反映,冰露非常的好喝,有一种甜甜的味道,所以让人越喝越想喝。

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在粉丝经济大行其道的今天,冰露也算是搭了一把粉丝经济的顺风车。但是分析冰露大卖背后的道理,并非粉丝经济缔造了冰露,而是冰露自身的品质缔造了冰露,粉丝及其带来的经济效应,则是品质的副产品。
 

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