品牌营销的5个建议

2018-09-26 22:20
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随着时代的变迁,消费背景的交替,从而导致品牌营销的方式与内容发生了重大变化。

很多企业都希望建立自己的品牌,从而获取品牌利润,那么品牌营销怎么做?今天就与大家分享一下关于品牌营销的5点建议,供大家参考。

1、与时代同频共振就是与顾客同频共振

品牌是时代的一个侧面,能够抓住时代的品牌,才能够成为好品牌,而能够持续抓住时代变化,并能够进行品牌内涵变化的品牌,才能够成为基业长青的品牌。

为什么?因为时代就是民心所向,就是顾客的心声。品牌是构建在顾客心中的,只有能够倾听到顾客心声的企业,才能够成为真的品牌。

当下是一个什么时代?是顾客对美好生活的向往和现实发展不能满足的时代。

随着经济的飞速发展,中产阶层在过去的几年快速增加。据不完全统计中国中产人数已经达到了2亿。不管具体数字如何,中国经济发展所带来的消费趋势的变化,是显而易见的。

人民对高质量产品和优质服务需求的日渐提升,这不仅仅是体系化能力的竞争,更是文化内涵的竞争,这给品牌营销带来了全新的压力,也带来了全新的机遇。

能够与时代同频共振的品牌,才能够推陈出新、不断发展、勇立潮头。

2、顾客需要向上向善的品牌

经过40年的改革发展,经济快速发展的同时人们心灵世界的大门却在一点一点紧闭。因此越来越多的人发现,虽然物质极大发展,生活越来越便利。可是,生活节奏越来越快、人与人之间越来越淡漠、甚至食品的安全都出现了问题——这不是我们所想要的生活。物质诚可贵,精神价更高。

人们开始追求能够给自己带来更多精神力量的消费,这是时代的进步。

所以,那些能够适应顾客需求的品牌,都有一个共同点。他门不仅能给顾客提供质量优秀的产品,更会提供与顾客内心相对应的,具有精神内涵的产品或者服务。

人性中有真、善、美,从品牌的角度来说,只有那些真正能为顾客提供真善美的品牌,才能够获得持续的发展。

今天这个时代,需要的正是能够激扬人性中真善美的品牌。

3、积累基于顾客的品牌资产

一招鲜吃遍天的时代早已成为历史。不论你是谁,也不论你有什么样的产品、服务,如果不能持续为顾客带来价值,那么结局显而易见,就是被顾客无情的抛弃。

举个身边的例子,身边一些人之前一直用iPhone,但是有些却换成了华为,我以为是他们想支持国货,了解后才发现并不是这样的。其中小A是这么说的:“虽然我特别讨厌适应新手机,但还是换了,因为着实受不了越来越慢的苹果,知道这是苹果的新品策略,但是就讨厌他们这一点!”。

相信大家都知道苹果当有新品诞生时,老产品必然会变慢,这也是苹果故意这样设计的。在寡头竞争的时代,顾客没有办法,因为可选择性比较少。但是到今天,一个供大于求的时代。当替代者出现的时候,再用这样的方式强迫顾客,那么就有些不明智了。

品牌必须构建在顾客的心中,而不仅仅是大脑里,这是时代最为鲜明的品牌构建特性。也就是说,只有那些真正发自内心为顾客解决切实问题的品牌,才能够获得持续的发展。

任何说一套做一套的品牌,终将被这个时代所抛弃。500年前的王阳明先生提出的知行合一,可以作为这个时代重要的品牌营销法则。阳明先生所提出的天下万物一体的思想,则可以作为品牌营销的核心思想。

企业作为社会公器,存在的根本意义就是能够帮助顾客解决问题,从而让顾客的生活的更加美好。所以,本质上来说,顾客和企业就是“一家人”,我有问题,你帮我解决,我支付费用给你。看看今天的那些声名显赫的品牌,无一不是能够在某一方面帮助顾客解决问题的品牌。

4、产品再次成为品牌资产最重要的核心

一度,品牌资产的核心是品牌的概念和传播。在这个移动互联的时代里,品牌营销正在回归到品牌本质上来。品牌的本质是关系,是品牌的使用者和拥有者互利互惠的关系。这个关系最重要的链接点就是产品。

相较于以前,顾客无比重视品牌的内涵和所传导的价值观,可这并不意味着不重视产品。相反,顾客是通过产品来了解品牌的内涵和价值观的,如果不能够兑现“承诺”,产品没有和顾客的期望相吻合,便很可能被顾客所抛弃。因为一个激烈竞争的时代里,抛弃一个言行不一的产品,寻找到一个替代品,实在是太容易了,容易到只需要动动手指,搜索一下就可以了。

因而产品再次成为品牌资产的核心,必须创造出超越顾客期望的产品来,不仅仅是硬件,也包括软件。

5、是链接而不仅是宣传和促销

品牌营销的历史上,宣传和促销历来是重要的手段。在移动互联网的这个新时代,宣传要做,促销也要做,可是本质的意义要发生变化了,也就是说,宣传和促销的根本着力点要在于和顾客的链接,而不仅是为了告诉顾客什么信息、卖给顾客什么产品。

通过各种方式与顾客建立一个链接,然后持续的沟通和交流,真正倾听顾客的心声,洞察到顾客内心真正的呼唤,从而帮助顾客解决问题。

链接的方式层出不穷,链接的根本在于与顾客一体。

今天的商业时代瞬息万变,但变化中总有根本不变的东西,那就是品牌营销的本质就是心与心的链接,企业只有找到自己的真心,才能够链接上顾客的真心,两颗真心才能够铸就基业长青的品牌。(本文完)

文|沈海涛

转自来源:智诚灵动

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品牌营销的5个建议

Time:2018-09-26 Source: 未知 Hits:

随着时代的变迁,消费背景的交替,从而导致品牌营销的方式与内容发生了重大变化。

很多企业都希望建立自己的品牌,从而获取品牌利润,那么品牌营销怎么做?今天就与大家分享一下关于品牌营销的5点建议,供大家参考。

1、与时代同频共振就是与顾客同频共振

品牌是时代的一个侧面,能够抓住时代的品牌,才能够成为好品牌,而能够持续抓住时代变化,并能够进行品牌内涵变化的品牌,才能够成为基业长青的品牌。

为什么?因为时代就是民心所向,就是顾客的心声。品牌是构建在顾客心中的,只有能够倾听到顾客心声的企业,才能够成为真的品牌。

当下是一个什么时代?是顾客对美好生活的向往和现实发展不能满足的时代。

随着经济的飞速发展,中产阶层在过去的几年快速增加。据不完全统计中国中产人数已经达到了2亿。不管具体数字如何,中国经济发展所带来的消费趋势的变化,是显而易见的。

人民对高质量产品和优质服务需求的日渐提升,这不仅仅是体系化能力的竞争,更是文化内涵的竞争,这给品牌营销带来了全新的压力,也带来了全新的机遇。

能够与时代同频共振的品牌,才能够推陈出新、不断发展、勇立潮头。

2、顾客需要向上向善的品牌

经过40年的改革发展,经济快速发展的同时人们心灵世界的大门却在一点一点紧闭。因此越来越多的人发现,虽然物质极大发展,生活越来越便利。可是,生活节奏越来越快、人与人之间越来越淡漠、甚至食品的安全都出现了问题——这不是我们所想要的生活。物质诚可贵,精神价更高。

人们开始追求能够给自己带来更多精神力量的消费,这是时代的进步。

所以,那些能够适应顾客需求的品牌,都有一个共同点。他门不仅能给顾客提供质量优秀的产品,更会提供与顾客内心相对应的,具有精神内涵的产品或者服务。

人性中有真、善、美,从品牌的角度来说,只有那些真正能为顾客提供真善美的品牌,才能够获得持续的发展。

今天这个时代,需要的正是能够激扬人性中真善美的品牌。

3、积累基于顾客的品牌资产

一招鲜吃遍天的时代早已成为历史。不论你是谁,也不论你有什么样的产品、服务,如果不能持续为顾客带来价值,那么结局显而易见,就是被顾客无情的抛弃。

举个身边的例子,身边一些人之前一直用iPhone,但是有些却换成了华为,我以为是他们想支持国货,了解后才发现并不是这样的。其中小A是这么说的:“虽然我特别讨厌适应新手机,但还是换了,因为着实受不了越来越慢的苹果,知道这是苹果的新品策略,但是就讨厌他们这一点!”。

相信大家都知道苹果当有新品诞生时,老产品必然会变慢,这也是苹果故意这样设计的。在寡头竞争的时代,顾客没有办法,因为可选择性比较少。但是到今天,一个供大于求的时代。当替代者出现的时候,再用这样的方式强迫顾客,那么就有些不明智了。

品牌必须构建在顾客的心中,而不仅仅是大脑里,这是时代最为鲜明的品牌构建特性。也就是说,只有那些真正发自内心为顾客解决切实问题的品牌,才能够获得持续的发展。

任何说一套做一套的品牌,终将被这个时代所抛弃。500年前的王阳明先生提出的知行合一,可以作为这个时代重要的品牌营销法则。阳明先生所提出的天下万物一体的思想,则可以作为品牌营销的核心思想。

企业作为社会公器,存在的根本意义就是能够帮助顾客解决问题,从而让顾客的生活的更加美好。所以,本质上来说,顾客和企业就是“一家人”,我有问题,你帮我解决,我支付费用给你。看看今天的那些声名显赫的品牌,无一不是能够在某一方面帮助顾客解决问题的品牌。

4、产品再次成为品牌资产最重要的核心

一度,品牌资产的核心是品牌的概念和传播。在这个移动互联的时代里,品牌营销正在回归到品牌本质上来。品牌的本质是关系,是品牌的使用者和拥有者互利互惠的关系。这个关系最重要的链接点就是产品。

相较于以前,顾客无比重视品牌的内涵和所传导的价值观,可这并不意味着不重视产品。相反,顾客是通过产品来了解品牌的内涵和价值观的,如果不能够兑现“承诺”,产品没有和顾客的期望相吻合,便很可能被顾客所抛弃。因为一个激烈竞争的时代里,抛弃一个言行不一的产品,寻找到一个替代品,实在是太容易了,容易到只需要动动手指,搜索一下就可以了。

因而产品再次成为品牌资产的核心,必须创造出超越顾客期望的产品来,不仅仅是硬件,也包括软件。

5、是链接而不仅是宣传和促销

品牌营销的历史上,宣传和促销历来是重要的手段。在移动互联网的这个新时代,宣传要做,促销也要做,可是本质的意义要发生变化了,也就是说,宣传和促销的根本着力点要在于和顾客的链接,而不仅是为了告诉顾客什么信息、卖给顾客什么产品。

通过各种方式与顾客建立一个链接,然后持续的沟通和交流,真正倾听顾客的心声,洞察到顾客内心真正的呼唤,从而帮助顾客解决问题。

链接的方式层出不穷,链接的根本在于与顾客一体。

今天的商业时代瞬息万变,但变化中总有根本不变的东西,那就是品牌营销的本质就是心与心的链接,企业只有找到自己的真心,才能够链接上顾客的真心,两颗真心才能够铸就基业长青的品牌。(本文完)

文|沈海涛

转自来源:智诚灵动

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